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Vender es humano

Resumen del Libro

Libro Vender es humano

Vender es humano ofrece una nueva perspectiva sobre el arte y la ciencia de la venta. Como ya hizo en sus obras anteriores, Daniel H. Pink pone en tela de juicio lo que creemos saber y consideramos como verdades irrefutables, y nos explica lo que científicos e investigadores han descubierto sobre este tema. Todo ello con un estilo fresco, ameno y al alcance de todos los públicos. En este libro nos enseña cómo persuadir, convencer e influir sobre los demás porque, en el fondo, todos somos vendedores. Independientemente de la actividad profesional a la que nos dediquemos, podremos conseguir que la persona con la que estamos negociando cambie de opinión y acepte nuestra oferta, que nuestro mensaje llegue claro y nítido al público al que nos dirigimos y de esta manera ganar la partida y que, al mismo tiempo, nuestro interlocutor crea haberse salido con la suya. En definitiva, una obra práctica y perspicaz, cuya lectura hará que cambies tu forma de ver el mundo y cómo te comportas y te relacionas con los demás tanto en tu vida personal como profesional.

Más detalles de libro

Tñitulo Secundario : La sorprendente verdad sobre cómo convencer a los demás

Autor:

  • Daniel H. Pink

Categoría:

Formatos Disponibles:

MOBI, EPUB, PDF

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Biografía de Daniel H. Pink

Daniel H. Pink, nacido el 23 de julio de 1964 en Washington D.C., es un autor y conferencista estadounidense conocido por sus obras sobre el mundo del trabajo, la motivación y el comportamiento humano. Pink se graduó en la Universidad de Brown con una licenciatura en Literatura Inglesa y posteriormente obtuvo un J.D. en la Facultad de Derecho de Yale. Antes de convertirse en escritor, tuvo una carrera como asesor en el gobierno y como director de comunicación para el ex-gobernador de Massachusetts, Michael Dukakis.

La carrera de Pink se caracteriza por una profunda investigación en temas de psicología y su aplicación en el ámbito laboral. A través de sus libros, ha desafiado las ideas tradicionales sobre la motivación y el éxito en el trabajo. Su popularidad aumentó considerablemente con la publicación de Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us en 2009, donde argumenta que las motivaciones intrínsecas son más efectivas que las extrínsecas para fomentar la creatividad y la productividad. Este libro ha sido fundamental en la reestructuración de las prácticas de gestión y recursos humanos en empresas de todo el mundo.

En Drive, Pink desglosa su teoría en tres componentes clave: autonomía, maestría y propósito. A través de una amplia investigación y ejemplos prácticos, demuestra que la motivación no puede ser reducida simplemente a recompensas y castigos, como sugieren los modelos tradicionales. Sus ideas han influido en empresarios, educadores y líderes de pensamiento que buscan crear ambientes de trabajo más innovadores y satisfactorios.

Además de Drive, Pink es autor de otros libros influyentes, como A Whole New Mind: Why Right-Brainers Will Rule the Future (2005), en el que examina el cambio en la economía y la importancia de las habilidades emocionales y creativas. También escribió To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others (2012), donde explora la naturaleza de la venta en el mundo moderno y cómo todos, de alguna manera, estamos involucrados en la venta.

Los libros de Pink no solo se han convertido en bestsellers, sino que también han sido traducidos a numerosos idiomas, lo que le ha valido reconocimiento internacional. Además, ha dado conferencias en diversas empresas y organizaciones de renombre, compartiendo su enfoque innovador sobre la motivación y el trabajo en equipo.

Pink también es un colaborador frecuente en medios de comunicación como The New York Times, donde ha escrito numerosos artículos sobre la cultura laboral y la motivación. Su habilidad para comunicar complejas ideas sobre el comportamiento humano de manera accesible y atractiva ha resonado con un público amplio, lo que lo convierte en un referente en el ámbito de la psicología aplicada al trabajo.

Más allá de sus escritos y conferencias, Daniel H. Pink ha sido un defensor de la educación y el aprendizaje a lo largo de la vida. A menudo menciona la necesidad de adaptar la enseñanza y el aprendizaje a las necesidades del siglo XXI, enfatizando que las habilidades interpersonales y creativas son esenciales para el éxito en un mundo laboral en constante cambio.

En resumen, Daniel H. Pink es una figura influyente en la comprensión moderna de la motivación humana y la forma en que esta afecta el trabajo y la vida diaria. Su enfoque innovador y su capacidad para desafiar las normas establecidas han hecho de él un pensador relevante en el contexto contemporáneo, ofreciendo nuevas perspectivas sobre cómo podemos trabajar y vivir de manera más efectiva.

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