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El Catalizador (the Catalyst, Spanish Edition)

Resumen del Libro

Libro El Catalizador (the Catalyst, Spanish Edition)

"Jonah Berger es uno de esos raros pensadores que combina los conocimientos basados en la investigación con una guía inmensamente práctica. Estoy agradecido de ser uno de los muchos que han aprendido de este maestro." -Jim Collins, autor de "Good to Great" coautor de "Built to Last" Todo el mundo tiene algo que quiere cambiar. Pero el cambio es difícil. A menudo, persuadimos, presionamos y empujamos, pero nada se mueve. ¿Podría haber una mejor manera? Los agentes de cambio exitosos saben que no se trata de presionar más, o de proporcionar más información, sino de ser un catalizador. Los catalizadores eliminan los obstáculos y reducen las barreras para el cambio. En lugar de preguntar: "¿Cómo podría cambiar la mente de alguien?", hacen una pregunta diferente: "¿Por qué no han cambiado ya? ¿Qué los detiene?" El catalizador identifica las barreras clave para el cambio y cómo mitigarlas. En este libro aprenderá cómo los catalizadores cambian de opinión en las situaciones más difíciles: cómo los negociadores de rehenes consiguen que la gente salga con las manos en alto y cómo los vendedores consiguen que los nuevos productos se pongan de moda, cómo los líderes transforman la cultura organizativa y cómo los activistas encienden los movimientos sociales. Este libro proporciona una poderosa forma de pensar y una serie de técnicas que pueden conducir a resultados extraordinarios. Ya sea que usted esté tratando de cambiar a una persona, transformar una organización, o cambiar la forma en que toda una industria hace negocios, este libro le enseñará cómo convertirse en un catalizador.// "Jonah Berger is one of those rare thinkers who blends research-based insights with immensely practical guidance. I am grateful to be one of the many who have learned from this master teacher." --Jim Collins, author Good to Great, coauthor Built to Last Everyone has something they want to change. But change is hard. Often, we persuade and pressure and push, but nothing moves. Could there be a better way? Successful change agents know it's not about pushing harder, or providing more information, it's about being a catalyst. Catalysts remove roadblocks and reduce the barriers to change. Instead of asking, "How could I change someone's mind?" they ask a different question: "Why haven't they changed already? What's stopping them?" The Catalyst identifies the key barriers to change and how to mitigate them. In this book you'll learn how catalysts change minds in the toughest of situations: how hostage negotiators get people to come out with their hands up and how marketers get new products to catch on, how leaders transform organizational culture and how activists ignite social movements. This book provides a powerful way of thinking and a range of techniques that can lead to extraordinary results. Whether you're trying to change one person, transform an organization, or shift the way an entire industry does business, this book will teach you how to become a catalyst.

Más detalles de libro

Tñitulo Secundario : Cómo Lograr Que Cualquiera Cambie de Opinión

Cantidad de páginas 288

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Biografía de Jonah Berger

Jonah Berger es un reconocido autor, profesor y experto en marketing conocido principalmente por sus investigaciones sobre el contagio social y cómo las ideas, productos y comportamientos se difunden en la sociedad. Nacido el 26 de marzo de 1972, en un pequeño pueblo de los Estados Unidos, Berger ha dedicado gran parte de su vida académica y profesional a comprender qué hace que ciertas cosas se vuelvan virales.

Berger obtuvo su licenciatura en Psicología en la Universidad de Wharton, donde también se especializó en Comercio. Posteriormente, continuó sus estudios en Comportamiento Organizativo en la Universidad de Pennsylvania, donde obtuvo su doctorado. Su formación en psicología y comportamiento humano ha sido fundamental para el desarrollo de sus teorías sobre la difusión de la información y el marketing viral.

Desde 2006, Berger ha sido profesor en la Escuela de Negocios Wharton de la Universidad de Pennsylvania, donde enseña cursos sobre marketing y comportamiento del consumidor. Su enfoque interdisciplinario integra elementos de marketing, psicología y sociología, lo que le permite analizar cómo las decisiones de compra y el comportamiento social están interrelacionados.

Una de sus principales contribuciones al campo del marketing es su libro “Contagious: How to Build Word of Mouth in the Digital Age”, publicado en 2013. Este bestseller del New York Times examina por qué algunas ideas o productos se propagan con gran éxito mientras que otros no logran captar la atención del público. A través de investigaciones exhaustivas y estudios de caso, Berger identificó seis principios clave que hacen que algo sea contagioso: social currency (moneda social), triggers (disparadores), emotion (emoción), public (público), practical value (valor práctico) y stories (historias).

  • Moneda social: Las personas comparten información que les hace parecer bien ante los demás.
  • Disparadores: Recordatorios que llevan a las personas a pensar en un producto o idea en momentos específicos.
  • Emoción: El contenido que evoca emociones fuertes es más propenso a ser compartido.
  • Público: Los comportamientos visibles son más propensos a ser imitativos.
  • Valor práctico: La información que es útil se comparte más.
  • Historias: La narrativa que envuelve a la información la hace más memorable.

El impacto de “Contagious” ha sido significativo, no solo en el ámbito académico, sino también en la práctica del marketing. Empresas de diversas industrias han adoptado sus principios para mejorar sus estrategias de marketing y comunicación. Además, Berger ha colaborado con marcas de renombre como Google, Apple y The New York Times, ayudándolas a entender mejor el comportamiento del consumidor y la difusión de la información en la era digital.

En 2016, Berger publicó su segundo libro, “Invisible Influence: The Hidden Forces that Shape Behavior”, en el que explora cómo las fuerzas invisibles del entorno social influyen en nuestras decisiones. Al igual que en su obra anterior, combina investigación académica con ejemplos de la vida cotidiana y estudios de caso para ilustrar cómo nuestras elecciones son moldeadas por los demás, a menudo sin que lo sepamos.

Además de su trabajo como autor y profesor, Berger es un orador en conferencias internacionales y se le ha invitado a compartir su experiencia y conocimiento en diversas plataformas de medios y eventos. Su habilidad para comunicar conceptos complejos de una manera accesible y relatable ha resonado con una amplia audiencia, desde estudiantes hasta profesionales en el ámbito del marketing.

En resumen, Jonah Berger se ha establecido como un líder de pensamiento en el campo del marketing y la psicología del comportamiento, contribuyendo significativamente a nuestra comprensión de por qué cosas se vuelven populares y cómo se propagan en la sociedad. Su trabajo no solo ha influido en el ámbito académico, sino que también ha tenido un impacto práctico en las estrategias de marketing de empresas en todo el mundo.

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