El catalizador

Jonah Berger es un reconocido autor, profesor y experto en marketing conocido principalmente por sus investigaciones sobre el contagio social y cómo las ideas, productos y comportamientos se difunden en la sociedad. Nacido el 26 de marzo de 1972, en un pequeño pueblo de los Estados Unidos, Berger ha dedicado gran parte de su vida académica y profesional a comprender qué hace que ciertas cosas se vuelvan virales.

Berger obtuvo su licenciatura en Psicología en la Universidad de Wharton, donde también se especializó en Comercio. Posteriormente, continuó sus estudios en Comportamiento Organizativo en la Universidad de Pennsylvania, donde obtuvo su doctorado. Su formación en psicología y comportamiento humano ha sido fundamental para el desarrollo de sus teorías sobre la difusión de la información y el marketing viral.

Desde 2006, Berger ha sido profesor en la Escuela de Negocios Wharton de la Universidad de Pennsylvania, donde enseña cursos sobre marketing y comportamiento del consumidor. Su enfoque interdisciplinario integra elementos de marketing, psicología y sociología, lo que le permite analizar cómo las decisiones de compra y el comportamiento social están interrelacionados.

Una de sus principales contribuciones al campo del marketing es su libro “Contagious: How to Build Word of Mouth in the Digital Age”, publicado en 2013. Este bestseller del New York Times examina por qué algunas ideas o productos se propagan con gran éxito mientras que otros no logran captar la atención del público. A través de investigaciones exhaustivas y estudios de caso, Berger identificó seis principios clave que hacen que algo sea contagioso: social currency (moneda social), triggers (disparadores), emotion (emoción), public (público), practical value (valor práctico) y stories (historias).

• Moneda social: Las personas comparten información que les hace parecer bien ante los demás.
• Disparadores: Recordatorios que llevan a las personas a pensar en un producto o idea en momentos específicos.
• Emoción: El contenido que evoca emociones fuertes es más propenso a ser compartido.
• Público: Los comportamientos visibles son más propensos a ser imitativos.
• Valor práctico: La información que es útil se comparte más.
• Historias: La narrativa que envuelve a la información la hace más memorable.

El impacto de “Contagious” ha sido significativo, no solo en el ámbito académico, sino también en la práctica del marketing. Empresas de diversas industrias han adoptado sus principios para mejorar sus estrategias de marketing y comunicación. Además, Berger ha colaborado con marcas de renombre como Google, Apple y The New York Times, ayudándolas a entender mejor el comportamiento del consumidor y la difusión de la información en la era digital.

En 2016, Berger publicó su segundo libro, “Invisible Influence: The Hidden Forces that Shape Behavior”, en el que explora cómo las fuerzas invisibles del entorno social influyen en nuestras decisiones. Al igual que en su obra anterior, combina investigación académica con ejemplos de la vida cotidiana y estudios de caso para ilustrar cómo nuestras elecciones son moldeadas por los demás, a menudo sin que lo sepamos.

Además de su trabajo como autor y profesor, Berger es un orador en conferencias internacionales y se le ha invitado a compartir su experiencia y conocimiento en diversas plataformas de medios y eventos. Su habilidad para comunicar conceptos complejos de una manera accesible y relatable ha resonado con una amplia audiencia, desde estudiantes hasta profesionales en el ámbito del marketing.

En resumen, Jonah Berger se ha establecido como un líder de pensamiento en el campo del marketing y la psicología del comportamiento, contribuyendo significativamente a nuestra comprensión de por qué cosas se vuelven populares y cómo se propagan en la sociedad. Su trabajo no solo ha influido en el ámbito académico, sino que también ha tenido un impacto práctico en las estrategias de marketing de empresas en todo el mundo.

"Jonah Berger es uno de esos raros pensadores que combina los conocimientos basados en la investigación con una guía inmensamente práctica. Estoy agradecido de ser uno de los muchos que han aprendido de este maestro." -Jim Collins, autor de "Good to Great" coautor de "Built to Last" Todo el mundo tiene algo que quiere cambiar. Pero el cambio es difícil. A menudo, persuadimos, presionamos y empujamos, pero nada se mueve. ¿Podría haber una mejor manera? Los agentes de cambio exitosos saben que no se trata de presionar más, o de proporcionar más información, sino de ser un catalizador....

A través de los ensayos contenidos en este volumen, se persigue mostrar, dentro de una dimensión diacrónica, algunos rasgos lingüísticos de las lenguas vernáculas de México y Brasil, siempre desde la perspectiva de lengua y cultura. Tales rasgos ayudan a comprender el pasado de los pueblos que se enfrentan a la globalización que tiende a imponer una homogeneidad lingüística y cultural.

Para el correcto conocimiento y aprendizaje de una lengua es imprescindible conocer a fondo la gram�tica. El manual que tiene entre sus manos pone a su alcance la adquisici�n de estos conocimientos de una forma f�cil: la teor�a est� perfectamente sintetizada y explicada de forma clara y sencilla: sustantivos, conjugaciones, art�culos, preposiciones, formaci�n de frases...; los ejemplos le ayudar�n a comprender perfectamente lo explicado; los ejercicios le permitir�n afianzar lo aprendido, y podr� verificar f�cilmente los resultados con las soluciones que se facilitan al...

De nada sirve lamentarse si no hemos hecho bien las cosas, ya lo pasado quedó atrás, estamos a punto de salir de una crisis sanitaria (Covid-19) fueron muchas las pérdidas humanas en todo el mundo, nadie esperaba los resultados que se dieron cuando este maligno virus se empezó a esparcir por todos lados. Siempre lamentaremos las perdidas, y el dolor lo llevaremos clavado en el alma por el resto de nuestras vidas. Fue una pesadilla, traer día a día la mascarilla cubriendo nuestra identidad. ¿Un mensaje divino? No lo sé, lo cierto que alguna enseñanza nos dejará cuando por fin se...

La princesa inca Chimpu Ocllo (viuda del capitán Sebastián Garcilaso de la Vega) y su criada Tocta, atrapadas en Cuzco por las derivas de la ambición entre los partidarios de Pizarro y Almagro, tendrán que resolver, sin quererlo, una cuestión de fondo político. Mientras intentan salvar sus vidas, nos dibujarán un fresco de la turbulenta época que les tocó vivir, a un lado y otro del Atlántico.