Repositorio de Libros

Biblioteca Online de libros en formatos PDF, EPUB y MOBI

Obtenga el sí

Resumen del Libro

Libro Obtenga el sí

Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos. Nos enseña cómo: •Discernir entre los problemas y los asuntos personales. •Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida. •Generar opiniones de consenso. •Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación: •¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa? •¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego? •¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios?

Más detalles de libro

Tñitulo Secundario : El arte de negociar sin ceder

Cantidad de páginas 232

Autor:

  • William Ury
  • Roger Fisher
  • Bruce Patton

Categoría:

Formatos Disponibles:

MOBI, EPUB, PDF

Descargar Ebook

Valoración

Popular

4.1

24 Valoraciones Totales


Biografía de William Ury

William Ury es un reconocido autor, conferencista y experto en negociación y mediación. Nació el 21 de marzo de 1940 en la ciudad de Nueva York, Estados Unidos. Ury ha dedicado su vida a estudiar la resolución de conflictos y ha sido un influyente defensor de la paz y la comunicación efectiva entre diferentes partes.

Ury se graduó de la Universidad de Harvard en 1961, donde obtuvo su licenciatura. Luego continuó su educación en la misma institución, donde obtuvo un máster en Antropología Social. Su formación académica le permitió profundizar en las dinámicas de la cultura y el comportamiento humano, lo que sería fundamental en su carrera posterior como mediador y negociador.

Una de las contribuciones más significativas de Ury al campo de la negociación es su coautoría, junto con Roger Fisher, del libro "Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In" (1981). Este libro, que se ha convertido en un texto esencial en el campo de la resolución de conflictos, introdujo conceptos innovadores sobre cómo las partes en un conflicto pueden llegar a acuerdos satisfactorios sin perjudicar las relaciones. Ury y Fisher argumentaron a favor de un enfoque basado en intereses, donde se busca entender los deseos y necesidades subyacentes de cada parte para lograr una solución mutuamente beneficiosa.

En sus trabajos posteriores, Ury expandió sus ideas sobre la negociación y el diálogo. Su libro "Getting Past No: Negotiating with Difficult People" (1993) se centra en cómo manejar negociaciones complicadas y tratar con personas que pueden ser particularmente desafiantes. En este texto, ofrece estrategias prácticas para mantener el control de la conversación y avanzar hacia soluciones efectivas, incluso en situaciones adversas.

El enfoque de Ury no se limita al ámbito empresarial o político. También ha trabajado en contextos más amplios, como la resolución de conflictos en zonas de guerra. Ha sido parte de misiones de mediación en conflictos internacionales y ha colaborado con diversas organizaciones, incluidas las Naciones Unidas, para promover la paz en regiones en conflicto. Su trabajo ha sido fundamental en la promoción de diálogos en Medio Oriente y en otros lugares donde la tensión y la hostilidad son comunes.

Ury ha cofundado el Harvard Negotiation Project, que se dedica a la enseñanza y práctica de técnicas de negociación y resolución de conflictos. A lo largo de su carrera, ha impartido conferencias y talleres en todo el mundo, compartiendo sus conocimientos sobre cómo las personas pueden negociar de manera más efectiva y pacífica.

En el año 2000, Ury publicó "The Power of a Positive No: How to Say No and Still Get to Yes", donde explora la importancia de establecer límites claros y de cómo hacerlo de manera constructiva. En este libro, Ury enfatiza que decir "no" no tiene que ser negativo y que puede ser, de hecho, un paso necesario hacia el logro de un acuerdo satisfactoriamente. Este enfoque ha sido muy influyente en el mundo de la autoayuda y el desarrollo personal.

A lo largo de su vida, William Ury ha sido reconocido por su dedicación a la paz y la resolución de conflictos. Ha recibido varios premios y honores, entre ellos el Peace Fellowship de la Universidad de Harvard y otros reconocimientos de organizaciones internacionales que aprecian su compromiso con la búsqueda de soluciones pacíficas.

Además de su labor como autor y conferencista, Ury ha creado y promovido numerosas iniciativas educativas para enseñar habilidades de negociación a personas de diversas culturas y antecedentes. Su trabajo continúa influyendo en estudiantes, profesionales y líderes en todo el mundo, mostrando que a través de la escucha activa y el entendimiento mutuo, es posible transformar conflictos en oportunidades de colaboración.

En resumen, William Ury ha dejado una huella imborrable en el campo de la negociación y la mediación. A través de sus libros, enseñanza y trabajo en la resolución de conflictos, ha inspirado a muchos a buscar soluciones pacíficas y efectivas, convirtiéndose en una figura ejemplar en la promoción de la paz en un mundo a menudo dividido.

Más libros de Economía y Negocios

Economía y salud

Libro Economía y salud

Uno de los grandes retos de los actuales gobiernos en Europa es la política y gestión sanitaria. En el presente libro, los profesores Guillem López y Vicente Ortún realizan un análisis de la teoría y la práctica del sector de servicios para la salud: cómo contribuye el desarrollo económico y social, cómo afecta la intervención pública, cuáles son los mecanismos de intervención, quién asume los riesgos sanitarios, cuál es el papel de los Servicios Sanitarios y qué conflictos se plantean entre eficiencia y equidad. Responsables ambos autores del CRES (Centre Especial de Recerca ...

Los principales impuestos del Sistema Tributario

Libro Los principales impuestos del Sistema Tributario

En España existe un conjunto amplio y heterogéneo de tributos, pero la parte fundamental de la recaudación procede de tres figuras esenciales: el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas y el Impuesto sobre Sociedades (en la imposición directa) y el Impuesto sobre el Valor Añadido (en la imposición indirecta). Por eso nos ha parecido adecuado dedicar este volumen a los tres grandes impuestos de nuestro sistema tributario, concentrando la atención del lector en aquello que consideramos que presenta una mayor utilidad práctica. Se hace así un repaso ordenado y exhaustivo a la...

Marco legal. Efecto y minimizacion de vertidos

Libro Marco legal. Efecto y minimizacion de vertidos

• Acercamiento a la temática de caracterización de las aguas • Entender qué supone la contaminación acuática • Conocer Características de las aguas desde los ámbitos físico, químico y biológico • Conocer qué son las aguas residuales, de dónde provienen y sus impactos en el entorno • Reconocer los pasos en el tratamiento de las aguas residuales, según la actividad a la que se destinen • Saber cómo tratar los residuos contaminantes que se obtienen de las aguas residuales • Conocer la normativa que regula el uso de las aguas residuales, tanto de España como de otros...

Marketing de referencias y afiliación: utiliza el poder de otros

Libro Marketing de referencias y afiliación: utiliza el poder de otros

Aprende de marketing de referencias y de marketing de afiliación en un solo libro. Marketing de referencias y de afiliación es el sexto tomo de la colección Ascenso: Curso completo de Marketing digital. En este libro encontrarás definiciones, estrategias, modelos y programas, enlaces, plataformas, sistemas, métricas y las mejores prácticas de dos tipos de marketing que pueden ser lo que tu negocio está buscando.

Libros Recomendados 2025



Últimas Búsquedas


Categorías Destacadas