Repositorio de Libros

Biblioteca Online de libros en formatos PDF, EPUB y MOBI

El manual del vendedor institucional

Resumen del Libro

Libro El manual del vendedor institucional

El Manual del vendedor institucional propone una metodología para que cualquier persona, sin importar sus antecedentes, sea capaz de iniciarse en las ventas institucionales y puede convertirse en un profesional lo antes posible. Podrá dar resultados rápidos y consistentes, además de, que logren retos ofreciendo soluciones a la industria y al comercio formal. Para esto se apoya con ejemplos y tablas ficticias de clientes y prospectos que se utilizan como herramienta para realizar ejercicios que permitan ejemplificar los conceptos explicados. La labor de los vendedores ya no recae únicamente en demostrar productos y servicios a los clientes, sino en educarlos en cuestión de las ventajas de la oferta para ayudarlos a encontrar los elementos diferenciadores que ofrecen, en función de entender sus necesidades específicas, y además de acompañarlos en todo el proceso de adquisición de productos y servicios. El libro resalta que cuando se habla de ventas institucionales o B2B, no se pueden utilizar las mismas herramientas que las ventas directas al consumidor. Todos podemos ser buenos vendedores si nos preparamos. Este libro es una guía y apoyo para llegar a ser muy buenos en esta labor que es el principio de todo negocio. Sin ventas un negocio no tiene razón de ser.

Más detalles de libro

Tñitulo Secundario : La guía completa sobre el proceso de venta B2B

Cantidad de páginas 160

Autor:

  • Víctor Tello

Categoría:

Formatos Disponibles:

MOBI, EPUB, PDF

Descargar Ebook

Valoración

Popular

3.3

60 Valoraciones Totales


Más libros de Economía y Negocios

Naturaleza y Conflicto

Libro Naturaleza y Conflicto

En México, tan sólo en los últimos veinte años se han extraído más minerales "preciosos" que durante toda la época colonial. Los altos precios en el mercado justificaron esta práctica –en el país y en toda América Latina– junto con otras sin precedentes, como la explotación de la naturaleza pese al daño irreversible a los ecosistemas. El argumento de los gobiernos para permitirlo era enmendar tres promesas incumplidas: erradicar la pobreza, reducir la desigualdad y promover el "desarrollo", pero sin atender el otro lado de la ecuación: el extractivismo provoca tremendos...

Ejercicios de introducción a la macroeconomía

Libro Ejercicios de introducción a la macroeconomía

Se trata de una versión sustancialmente modificada con respecto a la anterior,. En primer lugar, se han revisado todas las preguntas de la versión anterior, evitando redundancias, corrigiendo erratas y afinando los enunciados. Ello se ha conseguido con una criba de más del 75% de las viejas preguntas. En segundo lugar, se han reordenado las preguntas, creando diferentes epígrafes dentro de cada uno de los capítulos. Ello permitirá un manejo más eficiente del material tanto para el alumno como para el profesor interesado en las preguntas de test. Finalmente, se han añadido cerca de 200 ...

UF1780 - Investigación y recogida de información de mercados

Libro UF1780 - Investigación y recogida de información de mercados

La finalidad de esta Unidad Formativa es la de enseñar a delimitar los niveles y fuentes de información que son necesarios para el Sistema de Información de Mercados (SIM) de la organización y su toma de decisiones, así como a obtener y organizar la información fiable de los mercados, teniendo en cuenta los objetivos y operaciones comerciales de la empresa y sus costes, para la eficiencia del SIM de la organización. Para ello, se estudiará la investigación de mercados, los procedimientos de recogida de información primaria, la encuesta, el cuestionario, el muestreo y la...

1001 Cuestiones para el Opositor a Fisioterapeuta

Libro 1001 Cuestiones para el Opositor a Fisioterapeuta

Este libro es ideal para todo tipo de opositores que se estén preparando las oposiciones a fisioterapeuta. Con él se ha pretendido sacar todas las preguntas posibles (susceptibles de ser preguntadas en un examen) de cada epígrafe del temario especifico de todas las comunidades autónomas. El objetivo es conocer cada epígrafe (pequeño apartado) del temario a la perfección y trabajarlo con cuestiones similares a los exámenes oficiales. Así se obtendrán los mejores resultados. Tendrás a tu disposición 1001 preguntas para preparar los exámenes de oposición de Fisioterapia. Podrás...

Libros Recomendados 2025



Últimas Búsquedas


Categorías Destacadas